Анализ данных - ключевая компетенция линейного менеджера   Место аналитики в контексте цикла территориального управления. 7 навыков руководителя по работе с информацией и как их развивать Внутренние и внешние источники информации для анализа Отличие понятий эффективности, продуктивности, результативности и производительности Показатели: показатели макро- и микросреды; статические и динамические; абсолютные и относительные; процесса и результата; запаздывающие [...]

Эффективное управление регионом/филиалом. Управление бизнесом на территории   Анализ результативности Best Practices Анализ сильных и слабых сторон Приоритезация территорий Управление по показателям. выводы из анализа и План действий Аналитический кейса на позицию территориального руководителя Ключевые компетенции Решение кейса и обратная связь   Ситуационное руководство   Принципы ситуационного Лидерства Оценка компетентности и мотивации Уровни готовности сотрудника [...]

Введение в профессию КАМ. Цели и задачи. КАМ по работе с аптеками и аптечными сетями (в зависимости от целевой аудитории тренинга) Категоризация и таргетирование Ключевых клиентов. Формирование рабочей базы Структура Ключевого Клиента. Группа принятия решения (ГПР). Ролевые характеристики участников ГПР. Органограмма - схема взаимодействия в структуре КК Осмысление и трансформация собственного подхода к работе. Аналитика [...]

Экспертные функции: Маркетинговая оценка и формирование рекомендаций по оптимизации промоционного портфеля Ревью позиционирования и маркетинговых стратегий промотируемых брендов Оценка эффективности маркетингового продвижения Стратегическое планирование (бренд планирование): курирование разработки маркетинговых стратегий по брендам, внедрение стандартизованной структуры бренд плана, участие в валидации составленных бренд планов на постоянной основе Создание единой стандартизованной системы промоционного цикла и лидирование процесса [...]

Цели тренинга: Структурировать знания основы SFE (Sales Force Effectiveness) Освоить драйверы SFE Овладеть практиками управления эффективностью работы SF на основе SFE Рекомендаций – лучших практик фарм бизнеса Достигать поставленных целей через решения задач и кейсов по управлению эффективностью работы команды Sales Force   Что и как изучаем? Стратегия Sales Force Effectiveness Организация и внедрение функции [...]