Связаться

Повышение эффективности бизнеса

Commercial Excellence
Направление «Коммерческая деятельность и бизнес-стратегии» в SFE&Marketing Excellence Academy помогает фармкомпаниям выстраивать коммерческую функцию так, чтобы каналы, условия и исполнение работали на запланированный экономический результат компании.

Для кого?

Для фармацевтических компаний-производителей, в структуре которых есть коммерческая функция или коммерческий департамент, и для руководителей, которым важно повысить управляемость каналов, коммерческих условий и клиентского/продуктового mix.
Связаться с нами
Почему это важно сейчас
Рост в фармбизнесе всё меньше зависит только от объёма и всё больше — от качества коммерческого исполнения: управления каналами, условиями, клиентским и продуктовым mix. На фоне ценового давления, роста требований к доступности и ускорения цифровизации компаниям нужна коммерческая функция, которая не просто выполняет план, а удерживает запланированный экономический результат.
Коммерческая функция обеспечивает результат за счёт
  • Приоритета по выручке и экономике
    Приоритизация клиентов и каналов по их вкладу в выручку и экономический результат
  • Единого KPI для всех
    Согласования KPI маркетинга, продаж, Market Access и коммерческой функции под единый результат
  • Условий под канал и стратегию
    Формирование коммерческих условий (цены, скидки, пакеты, контракты) в зависимости от канала и стратегии компании 
  • Сквозных стоков и оборотов
    Внедрение сквозной логики управления объёмом, оборачиваемостью и уровнем стоков
  • Самостоятельности команды
    Развитие команд до уровня самостоятельного принятия коммерческих решений в рамках своей зоны ответственности

Что предлагаем

  • Консалтинг по организации и настройке работы коммерческих департаментов. Внедрение системы коммерческого контура

    Помогаем выстроить модель управления коммерческой политикой, командой и каналами продаж так, чтобы коммерческая функция работала прозрачно и поддерживала запланированный экономический результат компании. Внедряем инструменты работы с дистрибьюторами и инструменты работы с аптечными сетями.

  • Аудит коммерческой политики

    Позволяет выявить проблемные зоны, оценить, какие элементы коммерческой политики работают, а какие нет, и определить риски в области комплаенса, дебиторской задолженности и исполнения коммерческих условий.

  • Ассесмент-центры для команд с коммерческой функцией

    Помогают оценить, насколько текущий уровень команды соответствует ожиданиям компании и требованиям конкретного направления бизнеса: ритейл, льгота, госпитальное направление, редкие заболевания. Дают основу для решений по развитию команды и распределению зон ответственности.

  • Менторинг для руководителей коммерческих функций

    Индивидуальная поддержка руководителей в вопросах выстраивания коммерческой функции, принятия решений по каналам, условиям и управлению командой.

  • Корпоративные программы обучения, тренинги

    Для команд, задействованных в коммерческой функции: коммерческих менеджеров, КАМов полного цикла, регионального market access с коммерческой функцией и руководителей коммерческих направлений.
    Программы помогают:

    • выровнять понимание роли коммерческой функции в общей стратегии компании
    • синхронизировать приоритеты маркетинга, коммерции и полевого исполнения
    • внедрить сквозную логику работы по каналам, клиентам и продуктовым приоритетам
    • снизить разрыв между стратегией компании и её исполнением
Оставить заявку

Курсы

Для специалистов, которые планируют развитие в коммерческой функции, SFE Academy предлагает отдельные образовательные программы по ключевым направлениям коммерческой работы в фарме.

  • Курс «Коммерческий департамент» направление РИТЕЙЛ

  • Курс «Коммерческий департамент» направление ГОС СЕГМЕНТ

Получить консультацию