Юлия Гордеева
Руководитель направления Commercial Excellence
📞 +7 916 211-61-65
📧 y. gordeeva@sferecruitment.ru
✈️ @gordeeva_iulia
Экспертиза
Что закрываю по задачам SFE & CommEx
Построение / оптимизация процессов:
Кому и когда нужна моя экспертиза
Избранные проекты
МДЛП‑аналитика
Сократила срок оценки продаж с 1,5 мес → 2 недели.
Автоматизация контрактов с аптечными сетями
Внедрила CRM‑модуль контроля контрактов → сокращение FTE аптечных представителей на 30% без потери покрытия.
Реструктуризация полевой команды
Рост продаж +7% через год без увеличения штата.
Модель «аптечного представителя»
Затраты на работу с аптечными сетями ↓ в 2 раза, длительность процессов ↓ в 3 раза.
11 консалтинговых проектов за 2025−2026
Реструктуризация, реп‑чек, оптимизация мотивации, автоматизация контрактов.
Форматы работы
Контакты
Для фармкомпаний и аптечных сетей
📞 +7 916 211-61-65
📧 y. gordeeva@sferecruitment.ru
✈️ @gordeeva_iulia
Рекомендации — по запросу.
Я развиваю команду Амбассадоров SFE направления для разработки и внедрения новых методик повышения эффективности бизнес-процессов
📧 y. gordeeva@sferecruitment.ru
✈️ @gordeeva_iulia
Экспертиза
- 24 года в фармацевтике, 17 лет в SFE (Россия, CIS)
- Big Pharma и дженерики / Rx, OTC, вакцины
- Построение SFE с нуля, реструктуризация, CRM, МДЛП
- Лидер группы «Планы — Продажи» (70+ участников)
- ТОП‑100 влиятельных лиц фармотрасли 2024 и 2025
- Победитель премии CommEx (Market Research & Business Analysis)
Что закрываю по задачам SFE & CommEx
Построение / оптимизация процессов:
- Учёт продаж и распределение плана
- Моделирование и прогнозирование
- Интеграция МДЛП в бизнес‑процессы
- Оптимизация ресурсов (структура FF/деплоймент)
- Аудит региона — поиск причин низких результатов + рекомендации
- Реп‑чек и тайный покупатель
- Сегментация аптечных сетей и продуктов → оптимизация структуры контрактов
- KPI и компетенции сотрудников (разработка, оценка, обучение)
- Оптимизация бонусной схемы FF, КАМов и маркетинга (включая юридическую проверку)
Кому и когда нужна моя экспертиза
Ситуация | Формат работы |
Функции CommEx / SFE нет вообще | Построение с нуля, аутсорс функции |
Задача возникла впервые | Проект «под ключ» + передача знаний |
Текущий процесс не оптимален | Аудит, реструктуризация, автоматизация |
Ошибиться нельзя (важная / новая задача) | Второе мнение, экспертное сопровождение |
Есть сложности и риски | Диагностика, дорожная карта, контроль |
Избранные проекты
МДЛП‑аналитика
Сократила срок оценки продаж с 1,5 мес → 2 недели.
Автоматизация контрактов с аптечными сетями
Внедрила CRM‑модуль контроля контрактов → сокращение FTE аптечных представителей на 30% без потери покрытия.
Реструктуризация полевой команды
Рост продаж +7% через год без увеличения штата.
Модель «аптечного представителя»
Затраты на работу с аптечными сетями ↓ в 2 раза, длительность процессов ↓ в 3 раза.
11 консалтинговых проектов за 2025−2026
Реструктуризация, реп‑чек, оптимизация мотивации, автоматизация контрактов.
Форматы работы
- Консалтинг — аудит, стратегия, оптимизация
- Аутсорс SFE / CommEx — выполняю роль отдела как внешний партнёр
- Проекты под ключ — реструктуризация, системы учёта продаж, БС
- Обучение — курсы, вебинары, мастер-классы, наставничество
- Второе мнение — разовая экспертиза по сложной задаче
Контакты
Для фармкомпаний и аптечных сетей
📞 +7 916 211-61-65
📧 y. gordeeva@sferecruitment.ru
✈️ @gordeeva_iulia
Рекомендации — по запросу.
Я развиваю команду Амбассадоров SFE направления для разработки и внедрения новых методик повышения эффективности бизнес-процессов
Руководитель направления «Повышение эффективности бизнес процессов»