О нас
Компаниям
Специалистам
Эксперты академии
Мероприятия
Полезное
Кейсы
Контакты
Связаться
Консалтинг
Повышаем эффективность и прибыль бизнеса. Обеспечиваем: доступ на рынок, аудит процессов, оптимизацию ресурсов, портфельный анализ, создание бренда работодателя
Ассесмент Центры развития персонала
Оценка полевых сотрудников и менеджеров любого подразделения (маркетинг, медицинские советники, КАМы, региональные менеджеры, руководители)
СФЕИТ
Репчеки, следовые визиты, «тайный покупатель», лицензия на использование цифровой платформы
Тренинги
Обучение команд под запрос и бизнес-задачи компании
Курсы профессиональной переподготовки
Повышение квалификации по ключевым специальностям для специалистов любого уровня
ФармаМед Бизнес Клуб
Сообщество ТОП-менеджеров для обмена опытов и решения реальных кейсов
Организация мероприятий
Бизнес игры, стратегически-мотивационные сессии — организация и модерация поиска решений бизнес проблем, цикловые совещания
Абонементы
Профессиональное экспертное сопровождение 365/24/7
Карьерное консультирование
Разработка карьерной стратегии, оценка сильных и слабых навыков, подготовка резюме, подготовка в собеседованию, в том числе, со штаб-квартирой
Практическая Школа развития карьеры
Обучение и переподготовка
Подготовка к Ассессменту
Интенсивная подготовка к оценочным процедурам
Фарма & Медикал Рекрутмент
Единственная платформа по поиску работы в фарме и медицине
Оцените свои компетенции
Пройти тестирование
Область интересов
Выберите вариант из списка...
Управление персоналом
Фармацевтический маркетинг
Работа с ключевыми клиентами / закупки
Доступ на рынок
Обучение персонала
Работа в медицинском отделе
Построение эффективной коммуникации с руководством
Проектный менеджмент
Поиск работы и подготовка к ассесменту
Аналитика
SFE и коммерческая эффективность
ИИ-технологии
Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с
политикой конфиденциальности
Отправить
Программа курса
Коммерческий департамент
90 минут
Длительность каждого занятия 2 академических часа
Два раза в неделю
Занятия по вторникам и четвергам
Открытый урок
Вводная лекция
Знакомство
Кто такой коммерческий менеджер
Программа курса
Н. Миронюк
Е. Ковач
Модуль 1
Состав и функции коммерческого отдела
История появления коммерческих менеджеров
Определение коммерческой стратегии
Из каких отделов состоит коммерческий отдел
Функции и задачи коммерческого отдела
Кросс-функциональное взаимодействие
Будущее коммерческого направления в фарме
Вопрос-ответ
ДЗ — записать бизнес-визитку (элевейтор-спич)
Н. Миронюк
Модуль 2
Работа с государственным сегментом
Региональная и федеральная льготы, редкие заболевания, отгрузки в ЛПУ. Госпрограммы
Законодательство: виды гос закупок
Законодательство: виды гос закупок
Тренды и ключевые игроки индустрии
Кросс-функциональное взаимодействие
«Этикет» коммуникации коммерческого менеджера
Компетенции и принципы управления продажами
Поиск информации и проверка фактов
Практика (на кейсах)
Вопрос-ответ
ДЗ
Н. Миронюк
Модуль 3
Отдел по работе с Дистрибьюторами (SI)
Задачи, функционал
KPI
Customer Service
Введение в коммерческую политику (на примере кейса)
Прохождение аудитов
Принципы работы проводящей сети и мониторинг отгрузок
Инструменты
Практика
ДЗ
Н. Миронюк
Ю. Гордеева
Модуль 4
Логистика, работа с заводами. Отдел форкастирования продаж
Принципы прибыльности бизнеса и влияние форкастирования
Сроки годности и списание
Кросс-функциональное взаимодействие для успешного форкаста
Подходы к форкастированию
Лончи, растущие, зрелые бренды, препараты, потерявшие патент, сезонные и тендерные препараты
Практика
ДЗ
Н. Миронюк
Ю. Гордеева
Модуль 5
Направление «Ритейл». Работа с аптечными сетями
Тренды и ключевые игроки индустрии
Контракты с АС и подходы к переговорной компании
Работа с аптечными сетями (инструменты)
Сегментация и категорезация аптечных сетей
Шаблоны для моделирования и подготовки к переговорам
Расчет заказа
Практика
Разбор ДЗ по модулям 3, 4
ДЗ
Н. Миронюк
Ю. Гордеева
Модуль 6
Планирование продаж в компании. Распределение планов
Как появляется цифра плана и какие процессы (отделы) за этим стоят
Региональное распределение плана. Кто в этом участвует
Инструменты распределения продаж на уровне компании
Практика
ДЗ
Е. Ковач
Ю. Гордеева
Модуль 7
Трейдмаркетинг и подходы к E-com (стратегия)
Компетенции и принципы управления e-com продажами
Общий обзор инструментов e-com
ТМА. Акции и профитабельность продаж
Практика
ДЗ
Е. Ковач
Ю. Гордеева
Модуль 8
Трейдмаркетинг и подходы к E-com (стратегия)
Компетенции и принципы управления e-com продажами
Общий обзор инструментов e-com
ТМА. Акции и профитабельность продаж
Практика
ДЗ
Е. Ковач
Ю. Гордеева
Модуль 9
Business review
Что такое коммерческое мышление
Как продемонстрировать уровень «коммерческого мышления» для руководства
Разбор показателей для шаблона регионального ревью
Практика
ДЗ
Н. Миронюк
Ю. Гордеева
Модуль 10
Сдача итогового тестирования на основе пройденного материала
Участники курса
Бонусный модуль 10
Принципы работы коммерческим руководителем. Рост на руководителя нескольких уровней управления (менеджер менеджеров)
Топ-менеджмент
Управление разнонаправленными отделами
Подведение итогов
Н. Миронюк
Ю. Гордеева
Е. Ковач