О нас
Компаниям
Специалистам
Эксперты академии
Мероприятия
Полезное
Кейсы
Контакты
Связаться
Консалтинг
Повышаем эффективность и прибыль бизнеса. Обеспечиваем: доступ на рынок, аудит процессов, оптимизацию ресурсов, портфельный анализ, создание бренда работодателя
Ассесмент Центры развития персонала
Оценка полевых сотрудников и менеджеров любого подразделения (маркетинг, медицинские советники, КАМы, региональные менеджеры, руководители)
СФЕИТ
Репчеки, следовые визиты, «тайный покупатель», лицензия на использование цифровой платформы
Тренинги
Обучение команд под запрос и бизнес-задачи компании
Курсы профессиональной переподготовки
Повышение квалификации по ключевым специальностям для специалистов любого уровня
ФармаМед Бизнес Клуб
Сообщество ТОП-менеджеров для обмена опытов и решения реальных кейсов
Организация мероприятий
Бизнес игры, стратегически-мотивационные сессии — организация и модерация поиска решений бизнес проблем, цикловые совещания
Абонементы
Профессиональное экспертное сопровождение 365/24/7
Карьерное консультирование
Разработка карьерной стратегии, оценка сильных и слабых навыков, подготовка резюме, подготовка в собеседованию, в том числе, со штаб-квартирой
Практическая Школа развития карьеры
Обучение и переподготовка
Подготовка к Ассессменту
Интенсивная подготовка к оценочным процедурам
Фарма & Медикал Рекрутмент
Единственная платформа по поиску работы в фарме и медицине
Оцените свои компетенции
Пройти тестирование
Область интересов
Выберите вариант из списка...
Управление персоналом
Фармацевтический маркетинг
Работа с ключевыми клиентами / закупки
Доступ на рынок
Обучение персонала
Работа в медицинском отделе
Построение эффективной коммуникации с руководством
Проектный менеджмент
Поиск работы и подготовка к ассесменту
Аналитика
SFE и коммерческая эффективность
ИИ-технологии
Я согласен на обработку моих персональных данных в соответствии с
политикой конфиденциальности
Отправить
Программа курса
Коммерческий департамент
Блок Стейт
90 минут
Длительность каждого занятия 2 академических часа
Два раза в неделю
Занятия по вторникам и четвергам
Открытый урок
Вводная лекция
Знакомство
Кто такой коммерческий менеджер
Программа курса
Н. Миронюк
Е. Ковач
Модуль 1
Состав и функции коммерческого отдела
История появления коммерческих менеджеров
Определение коммерческой стратегии
Из каких отделов состоит коммерческий отдел
Функции и задачи коммерческого отдела
Кросс-функциональное взаимодействие
Будущее коммерческого направления в фарме
Вопрос-ответ
ДЗ — записать бизнес-визитку (элевейтор-спич)
Н. Миронюк
Модуль 2
Работа с государственным сегментом
Региональная и федеральная льготы, редкие заболевания, отгрузки в ЛПУ. Госпрограммы
Законодательство: виды гос закупок
Законодательство: виды гос закупок
Тренды и ключевые игроки индустрии
Кросс-функциональное взаимодействие
«Этикет» коммуникации коммерческого менеджера
Компетенции и принципы управления продажами
Поиск информации и проверка фактов
Практика (на кейсах)
Вопрос-ответ
ДЗ
Н. Миронюк
Модуль 3
Отдел по работе с Дистрибьюторами (SI)
Задачи, функционал
KPI
Customer Service
Введение в коммерческую политику (на примере кейса)
Прохождение аудитов
Принципы работы проводящей сети и мониторинг отгрузок
Инструменты
Практика
ДЗ
Н. Миронюк
Ю. Гордеева
Модуль 4
Логистика, работа с заводами. Отдел форкастирования продаж
Принципы прибыльности бизнеса и влияние форкастирования
Сроки годности и списание
Кросс-функциональное взаимодействие для успешного форкаста
Подходы к форкастированию
Лончи, растущие, зрелые бренды, препараты, потерявшие патент, сезонные и тендерные препараты
Практика
ДЗ
Н. Миронюк
Ю. Гордеева
Модуль 8
Business review
Что такое коммерческое мышление
Как продемонстрировать уровень «коммерческого мышления» для руководства
Разбор показателей для шаблона регионального ревью
Практика
ДЗ
Н. Миронюк
Ю. Гордеева