Кейс
Сокращение цикла оценки продаж с 1,5 месяцев до 2 недель
Задача
В фармацевтической компании стандартный процесс оценки продаж и коррекции полевых действий занимал до полутора месяцев. Это не позволяло оперативно реагировать на изменения рынка, а команды продаж и маркетинга работали с устаревшими данными, что снижало эффективность промоактивностей и приводило к упущенной выгоде.
Решение
Проведена интеграция данных системы маркировки (МДЛП) в бизнес-процессы SFE
Разработаны новые алгоритмы анализа продаж, настроены дашборды в BI для визуализации ключевых показателей в реальном времени
Внедрена практика еженедельных бизнес-ревью для команды на основе актуальных данных
Результаты
Цикл оценки продаж был сокращен с 1,5 месяцев до 2 недель
Команды получили возможность оперативно корректировать тактику промо
Дополнительным эффектом стала экономия 8−12 часов рабочего времени каждого сотрудника отдела продаж и маркетинга в квартал на поиск и подготовку данных, а также устранение внутренних конфликтов из-за несовпадения отчетов