Направления работы

Консалтинг коммерческих департаментов
коммерческая политика, стратегия работы в каналах, структура и KPI коммерческих департаментов

Обучение сотрудников коммерческого направления в компаниях
КАМы полного цикла / менеджеры направлений:

• ритейл, вкл. аптечные сети, ТМА, e-com (SO | SO2)
• гос. сегмент, вкл. госпитальное направление, льготу, редкие заболевания (SO | SO2)
• работа с дистрибьюцией и партнёрствами (управление SI)

Тренинги для коммерческих команд по направлениям

• «Формирование переговорных пакетов. Заключение сделки»
• «Управление коммерческими условиями в работе кросс-функциональных команд»

Менторинг для коммерческих директоров и руководителей функций


Текущий статус

• Руководитель направления «Коммерческая деятельность и бизнес-стратегии» SFE & Marketing Excellence Academy
• Эксперт по работе коммерческих департаментов и управлению продажами фармацевтических компаний

Социальные доказательства

• Автор и спикер программы «Коммерческий департамент: политика, стратегия, менеджмент»
• Спикер курса «Практический менеджмент для управленцев»
• Спикер отраслевых конференций и бизнес-мероприятий
• Сертифицированный коуч ICF
• Ex-коммерческий директор Большой фармы

Главная экспертиза и фокус

• Проектирование и настройка коммерческой функции фарм-компаний
• Подготовка к аудитам, написание и корректировка коммерческих политик и СОПов
• Синхронизация сквозных KPI коммерческого отдела с XF-функциями (sales / marketing / access)
• Подготовка коммерческих структур к внедрению AI-агентов

Ключевые результаты

Формирование коммерческой функции фарм-компании «под ключ»

Опыт

• 25+ лет в фарм-бизнесе (аптечная сеть, дистрибьюция, большая фарма)
• 12+ лет в коммерческой функции фарм-производителя
• 5+ лет в роли коммерческого директора
• Управление бизнесом $ 600+ млн в России и СНГ (ритейл, льгота, госпитальное направление, редкие заболевания, «Круг Добра», дистрибьюция)

Образование

• ДВГМУ — высшее фармацевтическое образование
• IEDC Corporate MBA (экономика и управление)
• Сертифицированный коуч ICF