Примеры проектов направления «Коммерческая деятельность и бизнес-стратегии»

После вывода нового показания для зрелого бренда фармкомпания 8 месяцев не выполняла увеличенный план продаж, динамика продаж замедлялась. К концу года план был формально закрыт за счёт декабрьской отгрузки, однако 7,2 млн руб. фактически сформировали дополнительный сток у дистрибьютора — около 9 месяцев покрытия на входе в следующий период. Маржа оказалась на 5 п.п. ниже плановой.

Фармпроизводитель увеличил региональную команду на 45% с разделением по направлениям ответственности. Однако кросс-функции продолжали дублировать друг друга, продажи отклонялись от плановых значений, и руководству стало сложно определить, на каком этапе теряется результат.

Руководство фармкомпании запланировало внедрение ИИ-агентов в коммерческий отдел и хотело до старта инвестиций оценить срок окупаемости, приоритетные зоны применения и риски автоматизации неэффективных коммерческих практик.